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134625 发表于 2010-4-2 14:33

渠道难做啊，朋友们请支支招吧

对于我来说，一直都是总代卖什么，我们就卖什么，一切以产品为重，突然这样的要求让我有点不知所措。我朋友也面临着类似的难题，发现产品越来越难卖了，他试了很多种销售方法，但效果都不明显。

不知道做 IT 渠道的朋友们有没有类似的问题，或是有什么好的意见。

橡皮球 (125661843) 于 2009-10-23 15:43 对此帖进行了编辑

jiji134 发表于 2010-4-2 14:34

貌似光卖产品是对我们挺不利的，我周围的有一些人陆续都不干这行了

欢喜楊陽 发表于 2010-4-2 14:35

朋友你是代理什么的啊？我觉得神州数码挺适合你的，他们给统一通信的产品搞了一个“先试后买”

ms1029 发表于 2010-4-2 14:36

朋友你是代理什么的啊？我觉得神州数码挺适合你的，他们给统一通信的产品搞了一个“先试后买”

“先试后买”？？？详细介绍一下，谢谢兄弟了~

黑咖啡 发表于 2010-4-2 14:37

“先试后买”就是神州数码把思科的统一通信打包成一个体验箱，让客户带回去试用的。针对不同的行业有不同的解决方案。

现在客户的需求变了，原先是光看产品，现在更看重整套的解决方案。刚开始的时候我也没发现，等察觉的时候已经有点晚了，弄的我焦头烂额的，后来看见神州数码“先试后买”的方式确实挺有效果的，就跟着做，到现在为止，客户反映都挺好的。

～太傻～ 发表于 2010-4-2 14:38

是啊，现在都在提升品牌服务

6228975 发表于 2010-4-2 14:38

现在客户就是上帝，客户有要求尽量满足就是了

灯笼芯 发表于 2010-4-2 14:39

总代卖什么你们就卖什么，难道你们自己就没有选择权吗?

xxtyshun 发表于 2010-4-2 14:40

只要客户给钱，有什么不可以做的

jiji134 发表于 2010-4-2 14:40

只要产品好、服务好，客户也就无所挑剔了

klyxb 发表于 2010-4-2 14:42

其实现在无论做什么都会碰到一些类似的问题

调调调 发表于 2010-4-2 14:43

现在的客户越来越注重产品的配套服务了

oyqa 发表于 2010-4-2 14:45

现在的客户还真是挑剔啊，真受不了

许闻 发表于 2010-4-2 14:47

客户的要求越来越高，我们就要好好的达到呀!

给我一刀 发表于 2010-4-2 14:48

不好做的话，可以该行做别的啊

期待~~ 发表于 2010-4-2 14:48

做IT行业的也会碰到类似的问题

spybot 发表于 2010-4-2 14:50

客户有要求是好的，就怕客户没要求

jiji134 发表于 2010-4-2 14:51

现在和过去不一样了，人们的消费意识更强了

kaerdd 发表于 2010-4-2 14:51

做这个技术含量应该很高吧

梅花鹿 发表于 2010-4-2 14:52

做生意就是要头脑灵活，这样才能赚钱

大傻111 发表于 2010-4-2 14:53

上面的说了这么多，楼主到底是卖什么产品啊

問號 发表于 2010-4-2 14:54

我想应该是卖通讯产品吧

密西西比河 发表于 2010-4-2 14:54

是啊，看来要努力加强自己的能力了，希望总代也能给到更多的支持

shehongv 发表于 2010-4-2 14:55

现在的客户更多的是要实惠

?壞壞熊? 发表于 2010-4-2 14:56

那就都搞系统集成去吧

卡多佐 发表于 2010-4-2 14:57

感觉光靠自己的力量实在是太难了~

yulingli 发表于 2010-4-2 14:57

这种困境和疑惑应该是目前IT渠道或者说经销商层面普遍共同点，IT产品的同质化导致同质竞争，结果必然导致利润空间越来越薄。

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