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光光小仔 发表于 2010-4-3 11:26

【灌水】[转载]外贸“睡”服客户还是“网”住TA的心

的只有一个：找一个靠谱的供货商。
　　
　　广交会对多数人来说，看到的是一流的展馆，衣着光鲜的商人，琳琅满目的商品，以及世界知名的贸易&营销
专家及高层人物的频频出镜。但是我要向大家展现的却是另外一种完全不同的景象——我，一个刚做贸易3年不到
的菜鸟，眼中的广交会，相信跟在电视上和报道中是有些差异的。
　　
　　今年是我第二年来广交会。去年跟老板来参展，第一次来到琶洲展馆宽大的玩具展厅，我除了开始那几分钟的
兴奋以外，后面几天都是被各种不靠谱的商人roulin着。经济不景气，都是换张名片谈的含含糊糊人家就撤了，没
有一个到实质阶段的，老板们貌似都很镇定，可能是这样的场景见多了，在他们看来白天只是试探，打个照面即可
，真正的功夫都在晚上，很多生意都是在酒吧，海鲜酒楼的饭桌，以及各色酒店包间里完成的。这点我曾经领教过
。
　　
　　其实作为80后的新一代外贸人来说，我很BS老板那些所谓的“饭桌上搞定一切”的理论，对我来说，掌握先进
的信息工具可以解决很多问题，况且那些所谓的饭桌上能“坦诚”的单子，也没有多大的保障，像我平常用的敦煌
网，阿里巴巴等电子商务的东西，除了交会费的时候关注一下外，平时看都不看。我不知道跟我老板说了多少遍，
这些电子商务的站点，很多国外的大型零售商&代理及分销商都非常关注，不知道是他不懂还是不屑，总之不太上
心。不过也好，如果他开了窍的话，也许就没有我的今天了，哈哈
　　
　　我帮老板在敦煌网上注册，里面所有的交易信息全都交给我做了，而他从来不管，后来有客户联系我就私下用
小号撬走，慢慢的也积累了一些客户，自己单干了，不知道今天来会不会碰到之前的老板。。。。。。
　　
　　年轻人的生意头脑确实比我前老板强的多，聊了几个同行，其他敦煌网这种外贸网站他们并不陌生，而且有不
少也自己在做。一天下来有合作意向的供应商还真不少，而且给我的价格也还不错，我选了其中一家，比我之前的
那家报价低了30%，货的用料做工基本相差无几，价格、起订量、交货期都没问题。看来这次广交会真是不虚此行
~~~~~~
　　
　　昨天晚上临走的时候，又收到好多客户的邀请，还是那些“声色”场所，唉。。。。“酒桌上的生意”对男人
来说也许还有点吸引力，但是对我来说，我还是回家做我的电子交易吧！
　　

h1821388 发表于 2010-4-3 11:27

哎。。“饭桌上搞定一切”

qq273580105 发表于 2010-4-3 11:27

就是啊饭桌上的事电脑上就搞定了！

2006195113 发表于 2010-4-3 11:28

我看是想的太简单了 我有电脑怎么就不赚钱呢
还被人骗过天天忽悠人  我看是找对地方

jiji134 发表于 2010-4-3 11:29

原来楼主是做电子交易的哟~

jguzhou 发表于 2010-4-3 11:29

原来在网上可以这样去做生意呀?

灯笼芯 发表于 2010-4-3 11:30

都是睡出来的单子 怪不得 现在女人好做生意呢！

日光兰 发表于 2010-4-3 11:31

电子商务是中国经济发展的必然方向，
楼主很聪明嘛。

不属于 发表于 2010-4-3 11:32

好好做自己啊，电子商务很有前途的

陈茵茵 发表于 2010-4-3 11:32

饭桌上能“坦诚”的单子是什么了呢

yahaba88 发表于 2010-4-3 11:33

心中的一股劲就使劲的往外面跑了哈

星☆雨 发表于 2010-4-3 11:34

我们看不到的智慧才是值得我们学习的啦

test1234a 发表于 2010-4-3 11:35

生意场上的 潜规则  现在就应该熟悉一下！

茶丸星 发表于 2010-4-3 11:36

要是我的话 就不让我的女朋友去做这个的！

xt0728 发表于 2010-4-3 11:36

其实女的没事在网上研究一下这个不错

密西西比河 发表于 2010-4-3 11:37

电子商务的发展迅速，谈生意已经不再仅限于面对面了

tks1000 发表于 2010-4-3 11:38

在商业的路子上，我看楼主不再是菜鸟！[img]//imgcache.qq.com/qbar_v1/client/images/qbar_face02.gif[/img]

沉醉夕阳下 发表于 2010-4-3 11:39

楼主原来还是很精明的一个人嘛~

知道利用老板的资源，然后开小灶哦~！

卡多佐 发表于 2010-4-3 11:39

嘻嘻，做这样的事得有头脑哦 要不然会搞砸

习惯 发表于 2010-4-3 11:40

我觉悟得不管做什么事，只有自己用心了才会做好，像楼主那样

绿豆宝贝 发表于 2010-4-3 11:41

很多生意都是在酒吧

@地瓜叶 发表于 2010-4-3 11:42

现代科技，什么都改变不了他的地位…永远都不会变。

黑咖啡 发表于 2010-4-3 11:42

我一直也很鄙视酒桌上的生意，那不长远

@地瓜叶 发表于 2010-4-3 11:43

鄙视酒桌上的生意那也是难以避免的啊

ms1029 发表于 2010-4-3 11:44

看样子楼主对这行已经很熟了

乞食头家 发表于 2010-4-3 11:45

敦煌网可以让有头脑的人尽情的发展！

yahaba88 发表于 2010-4-3 11:46

现在在网上赚钱也不错的 不出门也可以赚到钱很难想象

ms1029 发表于 2010-4-3 11:47

看来下半年的外贸形势还是很严峻啊。

b88954966 发表于 2010-4-3 11:47

年轻人做生意就该像楼主那样。楼主的电子商务做到还算成功，不错

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