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揭秘《让子弹飞》走俏的生意经

揭秘《让子弹飞》走俏的生意经

让子弹飞》打破了一条貌似神话的“定律”:凡是影评人交口称赞的华语电影,其票房表现总是很不给力。《让子弹飞》让影评人们在一个最忌惮“交口”的时节里,实现了全无心理障碍的“交口”。当然也有冷静指出言过其实的,更有因为表扬者众而斯人独憔悴的,但总的来说,这部电影在映前的口碑是高高飘扬的。于是就有人等着看笑话了:别看你现在蹦得欢,小心秋后拉清单!可是影片上映以来只有一个主旋律:势如破竹。5天票房过两亿,9天票房过3亿,让我这个习惯性保守派大为惊诧。我刚觉得在通涨恐惧中,观众们紧紧地捂住了钱包,大家就无比英勇地抢着进影院挨“子弹”了。
就大众影响力和票房号召力来说,25年前是谢晋一枝独秀,姜文是他麾下的一员大将;15年前是张艺谋陈凯歌双峰并峙,姜文不但帮张捧回金熊奖,而且自己一出生就以《阳光灿烂的日子》无限风光。10年前开始,张陈冯三足鼎立,豪奢武侠大片和京味儿贺岁片是最大的吸金机器,姜文是一个蛰伏的导演和不驯顺的演员。现而今姜文以《让子弹飞》入伙2亿元俱乐部,张陈冯姜四大天王之势成型。未来谁先掉队说不好,但冲上来的很有可能是宁浩。从这个极端简化的电影线条来看,中国电影家底很薄,能人奇人牛人知道观众心思的人太少。


《让子弹飞》是一部改变了中国电影市场格局的标志性作品,姜文的功劳当然是第一位的。不过,姜文出好作品不是新闻,把姜文的好作品卖个好价钱才是新闻。这就要说到制片人马珂。马珂经过这么多天的媒体轰炸,也由幕后主心骨差不多变成秀场的红人了。马珂比姜文小10岁,处女座,平头,圆脸,自称“诚信马”。在和姜文合作《让子弹飞》之前,他是电视剧界的知名制片人,去年的大热之作《蜗居》就是出自他手。在《子弹》的炮制过程中,马珂负责“子弹”,姜文负责“飞”。谁都知道姜文是个不计成本、不留遗憾的主儿,马珂在这件事情上比他要极端。黄四郎碉楼自我引爆那场戏,花钱花得手软的姜文都说别真炸了,画外闷响一声得了,马珂说:别呀,要炸就炸真的,千万别给我省钱!


影片拍完,马珂分析说:“当前的形势是,2010年的国产片票房总量会比09年要高,我们的任务是,把《子弹》做成年度票房冠军!”在发表了这番没人当真的豪言壮语之后,马珂开始了实际行动:他为《子弹》拉到了红牛饮料的5000万人民币作为宣发费用,向街头、地铁里、公交车上、电视机前的芸芸众生展开了硬广攻势。他让姜文乘坐私人专机飞抵戛纳宣传造势,姜文当时正头疼后期剪辑时间不够,马珂为他在飞机上和宾馆里准备了全套便携式剪辑设备。有这么一位有实力、有能量的制片人作为支撑,姜文彻底爽了。


说起来,姜文这个天才导演命运多舛。1994年的处女作《阳光灿烂的日子》饱受断炊之苦,如果不是文隽和刘晓庆舍命襄助,这部杰作可能就胎死在一堆未完成的胶片中了。2000年的《鬼子来了》制作尚算顺利,但还没正式公映即已被禁,虽然从海外市场收回了部分投资,在国内却只能借着地下的录影带赢得盛名。2007年的《太阳照常升起》极致灿烂,也极致晦涩,票房上仍是失败之作。如今的《让子弹飞》终于扬眉吐气,口碑和票房比翼双飞,艺术和市场无缝对接。让姜文这样的导演赚钱,是观众的心愿。姜文这样的导演能赚钱,是因为马珂为他组建了强悍的幕后运作团队。


马珂有句名言:我不要傻钱。曾经有山西煤老板想在姜文身上加磅,马珂想也没想就拒绝了。看看现在的几家出品方,个顶个的都是“有钱有势”之辈。中影集团不用说了,这家国字号大型电影企业,上有国家政策扶持,下有丰富的院线资源,还独霸着好莱坞进口大片的引进权。谁都知道,对国产片威胁最大的就是来自美国的那些视觉大片了,而中影决定着这些影片何时入市的权力。去年新画面的张伟平就曾抱怨:谁家跟中影不对付,他们就关门放出好莱坞恶狗,让谁家的片子吃不了兜着走。有了中影的支持,《让子弹飞》既无外敌入侵之患,也无排片不力之忧,可以心无旁骛地攻城掠地。
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