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渠道难做啊，朋友们请支支招吧

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二司

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1^# 大中小发表于 2010-4-2 14:33 只看该作者

渠道难做啊，朋友们请支支招吧

对于我来说，一直都是总代卖什么，我们就卖什么，一切以产品为重，突然这样的要求让我有点不知所措。我朋友也面临着类似的难题，发现产品越来越难卖了，他试了很多种销售方法，但效果都不明显。

不知道做 IT 渠道的朋友们有没有类似的问题，或是有什么好的意见。

橡皮球 (125661843) 于 2009-10-23 15:43 对此帖进行了编辑

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jiji134

二司

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2^# 大中小发表于 2010-4-2 14:34 只看该作者

貌似光卖产品是对我们挺不利的，我周围的有一些人陆续都不干这行了

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欢喜楊陽

三司

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3^# 大中小发表于 2010-4-2 14:35 只看该作者

朋友你是代理什么的啊？我觉得神州数码挺适合你的，他们给统一通信的产品搞了一个“先试后买”

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ms1029

三司

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4^# 大中小发表于 2010-4-2 14:36 只看该作者

朋友你是代理什么的啊？我觉得神州数码挺适合你的，他们给统一通信的产品搞了一个“先试后买”

“先试后买”？？？详细介绍一下，谢谢兄弟了~

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黑咖啡

二司

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5^# 大中小发表于 2010-4-2 14:37 只看该作者

“先试后买”就是神州数码把思科的统一通信打包成一个体验箱，让客户带回去试用的。针对不同的行业有不同的解决方案。

现在客户的需求变了，原先是光看产品，现在更看重整套的解决方案。刚开始的时候我也没发现，等察觉的时候已经有点晚了，弄的我焦头烂额的，后来看见神州数码“先试后买”的方式确实挺有效果的，就跟着做，到现在为止，客户反映都挺好的。