蓝色海域

　　　盛大、腾讯、淘宝、千橡、百度……这些各自领域统领一方势力的互联网公司如今有了更为相似的战略目标：开放平台。甚至在苹果、谷歌之后，雅虎也准备借助开放平台争夺中国的开发者。业界基本上也对开放平台持一片赞誉，更将其比喻为“草根创业者的春天”。

　　开放平台的大佬们登高一呼：来吧，给你财富。百万数量级的开发者竞相前奔，但临跟前还是要斟酌一下三个问题：这么多开放平台，选谁呢？能挣到更多的钱吗？能长久发展吗？

　　开发者困惑1

　　面对平台示好迟疑徘徊

　　现在看来，SNS社交网站的开放平台还只是浅尝辄止。因为，2010年，淘宝、腾讯、盛大、百度相继上马类似战略。

　　“但受重视并不意味着随便找一个开放平台扑上去”，一位小游戏开发者告诉记者，当只有一家开放平台时，可能还比较好选择，但随着开放平台的增多，“选择变得丰富却艰难了”。

　　事实上，以网游为主营业务的盛大、SNS社交网站人人网、即时通讯软件QQ的东家腾讯、中文搜索引擎百度，它们的开放平台战略在游戏领域多层交叉，更不用说直接存在竞争的人人网、开心网、51.com等SNS网站。

　　基于上述原因，多个开放平台将为争夺开发者明争暗斗。“开放平台本身的品牌号召力和能为开发者提供多少收益至关重要”，有业内人士介绍，就品牌影响力来说，百度、腾讯、淘宝可能具有无可比拟的优势，但盛大、SHS在社交娱乐和游戏领域具有独特的优势，这样一来，单看开放平台的品牌、流量，开发者还是会陷入左右摇摆。或许百度和腾讯是个例外，“毕竟它们有最令竞争对手头疼的两款产品，百度搜索和QQ软件，百度开放平台已经开始对加强搜索引擎的黏性大做文章，即搜即用对任何一个开发者而言都是诱惑，而目前腾讯还相对保守”。

　　但笼统地讲，已经在各自领域统领一方势力的开放平台们对用户的品牌影响力不相上下，相对而言，开发者做出决断最直接原因还是开放平台给出何种合作条件和价码。“我们当然想在所有的开发平台上推广自己的产品，一般会看与开放平台谈的协议是否公平合理”，上述开发者告诉记者。

　　事实上，资本、知名度上的实力差距使得大部分中小开发者确实处于弱势。该开发者透露，“合作协议基本上是由开放平台方面一手制定，开发者没有多少议价能力”，更为关键的是，无论是实力还是心理优势的差异，开发者只能被动接受。

　　“不然能怎么办，你不同意，有的是其他中小开发者在排队，开放平台完全不用担心没合作伙伴。”　　

　　开发者困惑2

　　从中恐难赚到大钱

　　“互联网创业者要有长远眼光，不能只图当下短利”，不少业界大佬经常会把这个“箴言”赠给初出茅庐的创业者。

　　但逻辑上的大道理不能总被拿来为变现困境辩解。“品牌影响力当然要重视，但我们现在更关心到底能拿到多少收益”，在仅有几万元开发资金的开发者眼里，生存比搏出位更重要。

　　但现实是残酷的。即使叱咤风云的苹果应用商店在给予开发者收益方面也饱受质疑。著名电信行业分析师汤米