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成功激励的四大误区


1.只要有梦想就一定能成功。因为发明了“电灯泡”的梦想，让爱迪生成了一个百万富翁，但那并不表明，一个梦想成为百万富翁的人，就能发明电灯泡。的确，发明电灯泡是一个梦想，百万富翁也是一个梦想，但是前者是热情的创造，后者是贪婪的欲望。通过伟大的创造，梦想有可能变为财富，但财富永远只是梦想的副产品，并不是梦想本身。梦想的实质内容是生命的热忱和智慧的激情。我们可以设想，如果每一个人怀着百万富翁梦想的人，都成为百万富翁，地球何以堪容？?
2.苦难成就人生。总会有些人是白手起家，总会有些人崛起于社会的底层，总会有些传奇人物从生命的低谷爬上了事业的高峰。所以有一句长盛不衰的励志口号叫：苦难成就人生。可是，我们不要忘了，泯灭于苦难之中的人何其多，升起的永远是佼佼者。苦难常常只是性格的催化剂，它使强者更强，弱者更弱，智者更智，愚才更愚。苦难之所以玉成一个人，并不是苦难经历本身，而是一个人所具有的基本素质，即一个人的生命力、智力和魄力。而这些东西来自一个人，甚至一个家庭乃至一个民族的长久修炼和沉淀。?
3.心态改变命运。萨特说：人生无法改变，人生的所有意义在于你的赋予。所谓赋予人生某种意义，就是以某种心态和情绪去面对它而已。因此，改变心态就等于改变意义，改变意义就等于改变人生。你可以说这是一个逻辑，也可以说这是一个绕口令，简单一点说就是：你无法改变命运，但是你可以改变对命运的态度。曾经，我是多么崇尚这句精神格言呀！现在才发现这是一句精神格言呀！励志学家告诉每一个渴望成功和财富的人们，若是想成功，首先要具备成功者的心态；要想成为富豪，首先要有富豪的心态。


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这句话否定了体验，直奔结果，导致的后果就是，明明咬的是一颗梨，却非要品出橘子的味道。现在知道什么是自我膨胀了吗？在蚂蚁的胸膛里塞进一颗大象的心！?
4.永远保持生命的热忱。我并不否认积极的生活态度，但是永远的积极，却是一种狂燥，总有一天，这种盲目狂燥，会演变成歇斯底里的疯狂。无论励志书上如何一再告诉你：请保持微笑和生命的热忱，也请不要永远微笑和热忱。要知道，正因为有了冷漠，大家才欢迎热情；正因为有了泪水，人们才珍视欢笑。如果一个人永远只有一张热情和微笑的面孔，那么就只有一个词：你累不累？不管经典和大师如何教导我们度过自己的人生，都请留一个心眼，保持一点自我，经典永远是大师们的经典，而人生却是我们自己的人生。生命的态度可以谦卑，但生命本身尊严仍是独立和高贵的，一个不存在自我的人，最终只能成为别人的附庸，而难以成为最终的收获者。?
5.什么才是真正的励志。励志学，不仅仅是要激活一个人的财富欲望，更要激活一个人的生命能量，唤醒一个民族的创造热情，失去创造力，是一个人乃至一个民族的最大的悲哀。而励志，便是让一个人重新焕发起这种力量。还有就是学会反省，
       真正的强者，敢于正视自己的失败，在真正强大的目光逼视下，失败才会孕育另一种价值——诞生智慧。励志，并不是让弱者取代另一个人成为强者，而是让一个弱者与强者比肩，拥有实力相当的生命力和创造力。励志，即是唤醒一个人的内在创造力，惟有从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径。套用马斯洛的一句话，励志学永远不会产生奇迹，真正让一个人改变的是对自我的觉察！


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小恩惠换来大口碑

小恩惠，往往不在于“惠”而在于在“恩”。对于经销商来说要赢得顾客的好口碑的小技巧就是向客户施于一点点小恩惠。
一位经销商，在他住的小区，有很多退休老年人。每当这些老年人聚在一起的时候，如果谈起吃保健食品的事情他们都会说：“你去找住在8楼的某某，他卖的保健品就是好。”为什么这位经销商朋友在这个小区老年人中间享有这么好的口碑呢？原来他平日里将这个小区的任何人都当成家人般关心，而且他每次出差回来都会给他的客户顺便带些小礼物略表心意。就这样，每当有人像这些老年人买保健品的时候，他们总是首推这位经销商。这位经销商的业绩也就蒸蒸日上了。
????小恩惠可能就需要多做那么一点点，可就是这么一点点，却可以为经销商朋友赢来大口碑。
敬业精神换来好口碑
敬业精神对于经销商来说非常重要，也是建立个人口碑的法宝之一。为什么这样说呢？其实许多世界级的推销大师在他们各自的销售领域获得了举世瞩目的成就，都与他们的敬业精神有很大的关系。乔•吉拉德、原一平就是这样的例子。很多时候，人们是为他们的敬业精神所打动，增强了对他们的信任，所以才与他们签下订单。不仅如此，他们的敬业精神还为他们赢来了好口碑，而这种被人们争相传颂的好口碑，反过来又会为他们带来大量的客户和订单。


我认识的一位经销商朋友的敬业精神就值得很多经销商学习。有一次，他向他的一位好朋友推荐他销售的直销公司的产品。像往常一样他要做产品示范，并且介绍产品的特点和正确的使用方法。他的朋友是一位传统生意的老板，出手都很大方，对于直销介绍的那点儿直销产品根本不太在意。他说：“咱们那么多年的朋友了，只要是你卖的产品我都买，什么示范完全用不着。”我的朋友很认真的说：“正因为我们是好多年的朋友了，所以你才更要支持我的工作嘛，你晓得我对待工作一向是很认真的。”等看完产品示范，该朋友对直销公司产品的品质大为赞赏。事情还没有结束，不久之后又有很多其他公司的经销商找到这位生意人朋友，都想推荐他加入。但是这位生意人朋友谁都没有答应而是回头去找坚持给他做产品示范的那位经销商朋友。他说：“他看中的就是他的那位经销商朋友的敬业精神，他说只要具备了敬业精神，在哪个行业都会取得成绩的。”
经销商常说，“人脉就是财脉”，成功学大师戴尔•卡耐基曾经说过：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧等。由此可见，人脉对于人生的重要性。经销商通过打造个人口碑就能经营好人脉，进而取得直销事业的成功。

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