语音飞

在中国经济高速发展的今天，当一批又一批80后企业家不断在商场上纵横捭阖，他们是谁，究竟是什么让他们走进了财富创造的领域?一直是人们关注的热点话题。
常言道：中国民企看浙江，浙江民企，勇立潮头!



吴金华与美国明哈斯酒厂负责人“酒逢知己千杯少”
他倾情于中国红酒和啤酒市场的发展与开拓，刚到而立之年就拿下世界顶级酒庄代理权;在酒市场乱象纷争的市场格局中，他把品牌建设定为公司发展的长期目标;他不仅是一个对红酒事业充满激情的台州商人，还孜孜以求打造他梦想中的酒业帝国……他，就是轩阁酒业总经理吴金华。
少年壮志不言愁
法国经济学家佩雷斯特在经过半个世纪的研究后宣称：“精神气质在一个地区的发展中起着关键性的作用。”
浙江台州，天台宗的发源地，天台宗强调为人的诚信意识和包容性给台州文化留下了很深刻的宗教影响。
1983年11月3日，吴金华出生在浙江台州椒江区三甲街道一个普通的农民家庭。
台州人身上的“硬气”、“灵性”、“包容”和“诚信”品质在潜移默化中熏陶着年幼的吴金华。因为家境贫寒，初中还没有毕业的吴金华就已经辍学，开始打零工、做小生意。
1999年五六月份的时候，年仅16岁的吴金华开始从事自己的第一份职业——贩卖青蟹苗，当时吴金华每天都要凌晨起床，然后到很远的海边等着潮落去收购海蟹苗，再去十几里开外的三门青蟹批发市场去销售。这样他每天就可以挣到几十块钱。接着，他又要赶到厂子里开始电焊工的工作。吴金华用稚嫩的肩膀扛起了家庭的经济重担。
“感谢这段经历，它让我比同龄人更快成熟。”回忆往事，吴金华和许多台州企业家一样，只是把它当成一个人走向成熟的必然过程。
2003年的时候，经朋友介绍，20岁的吴金华开始正式自己的创业历程，积累了一定资本。
2006年到2007年的时候，由于全国经济的高速发展，吴金华看到了商机，开始进行做起了塑料产品的回收及倒卖工作。每年收入在百万以上的利润。这种境况一直持续到2008年。
然而，金融危机的疯狂肆虐，短短一年时间里吴金华把5年时间积累的资本全部都赔了进去。
一切又回到原点!过山车般的大起大落让初出茅庐的吴金华在床上躺了整整两个月时间。就在人们都认为吴金华将一蹶不振的时候，台州人身上独具的“硬气”让吴金华再次“用事实说话”：他怀揣几千块钱，然后从朋友那里借了一辆车，一夜赶到江苏连云港，然后再开车到杭州等地从事废钨金的回收工作。
经过两年的艰辛，低调内敛的吴金华又一次站在人们的面前，再次让人们对他竖起大拇指：“士别三日，当刮目相待”。 “一个人可以找到一个自己想要个目标并能全力以赴真的太难了，所以我不愿意放弃自己的目标。我们说好听的叫勇气，说难听了就是做事不计后果。这会让我们能够有更多的机会去尝试一些新的东西，而不考虑接下来会怎么样。”吴金华始终认为，做事业，就不要给自己留太多“后路”，那样容易陷入畏首畏尾的困境。
“无论身处何地，只要你真诚、用心地专注做事，就会有收获。”商海沉浮，在吴金华看来只是过眼云烟，“付出者必有回报”才是永恒的真理。如今，吴金华的事业进入稳步发展期，轩阁酒业更是以优秀的营销理念成为美国啤酒生厂商明哈斯酒厂(minhas craft brewery)、法国米歇尔酒庄两家国际专业优质酒厂的中国区供应链服务商。
葡萄美酒夜光杯
红酒是沉淀文化的时尚，每一种文化都是在延续中升华，每一种时尚都在每个文化时间区间体现特定表征。日新月异的中国每一年都是时尚潮流浪浪相逐，红酒每年都会在中国的时尚潮流中腾跃出越来越绚目的浪花。



轩阁酒业网站
近年来，在中国市场上，一批善于挖掘商机的商人进军红酒市场，在红酒文化走入寻常百姓家之际，争夺兴起的市场先机。各路异军突现的红酒市场上，而吴金华以红酒为利器，坚持品牌路线开辟江山，闯出了另一片天地。
“科学证据表明葡萄酒对我们大有益处，只不过可能某些类型的酒要比其它的更好一些。科学实验确认，原花青素，一种类黄酮多酚，众所周知这是一种抗氧化剂，会深刻地改善血管的功能。”作为轩阁酒业总经理，吴金华对红酒有着深刻的了解。吴金华还透露：明尼苏达大学公共健康学院安塞尔凯斯教授的《七个国家：冠心病和死亡率的多变量分析》报告显示，在克利特岛长期居住的人们，尽管吃的是高脂肪的食物但很少有患心脏病的。而他们饮食中的一个重要部分是经常饮用葡萄酒。
“当前有很多人在做进口红酒，我认为最关键的是品牌，有人说，现在对于进口酒而言是最好的时期也是最差的时期。如果有一个好的品牌，非常有利，如果没有品牌，则是非常糟糕的。对于进口酒而言，品牌是绝对的第一位，第二位、第三位也是品牌。”为此，吴金华目前运作的红酒品牌很注重协调产品结构，以此来带动整个公司产品的销量。
“在中国，红酒是一个新兴行业，没有成功的先例能够给我们作为参考。这意味着我们有很多机会去创造一些新东西、塑造一个全新的行业模式。我们必须具备长远的目光，耐心是关键。从销售和市场营销的角度来看，有些人可以作为我们学习的模型——例如波尔多的酒庄——除此之外还有很多人都是我们学习的对象。”在吴金华看来，品牌化需要时间、耐心、策略和投入。专卖连锁销售模式一直是进口酒的主要模式，近年来，红酒连锁模式发展很快，如何打造专卖连锁销售模式的价值链条，从而实现这种模式的增收和良性循环?这是业内亟需解决的难题。
通过长期细心考察，吴金华发现中国消费者往往将进口酒当作奢侈品来看待，很多店也装修很高档，让一般的老百姓走不进去。“但市场经验表明，支撑专卖店需要有很强的资金实力，所以，如何将适应消费者的选购能力和专卖店的盈利平衡起来是专卖连锁发展的核心所在。”吴金华认为，轩阁酒业的秘诀就是：专业、真实、诚信、服务，以合理利润赢得市场，并获得良性的可持续发展。“进口酒商在未来要着眼于服务。我们碰到了很多业外的企业家，他们有着一定的人脉关系和相对成熟的团队，但他们做酒需要引路人。我认为没有最好的模式，只有适不适合公司发展的模式，我们现在的专卖店体系是直营、加盟同时发展，以产品为纽带与客户建立一种紧密合作的关系，我们以提供服务和管理输出为核心，想要做出自己的特点。”
人生如酒历久弥香
人们这样解读“台州商帮”：敢为天下先，筑码头，闯天下;有商业“底气”而又低调行事，他们创造了经济奇迹，却避开光环，沉默不语，执着地“大隐隐于市”。
“内心比较张狂，我认为这是我们台州年轻一代企业家和老一代最大的不同。但是我们都很执着，一定要尽一切可能去做自己想做的事，完成自己的目标。”据吴金华的商业伙伴透露：吴金华平时话不多，但很喜欢一言既出驷马难追，“很有台州商人的豪气。”
吴金华的执着和成熟让他在创业路上飞奔，当许多同龄人还在到处投简历找工作时，吴金华已经非常娴熟地游刃于企业和政府之间，在政商界都积累了一定的人脉。
“我觉得最重要的是我可能比同龄人更早地找到了一个可以让自己全力以赴的目标。当我实现目标以后，就有了新的目标。最开始就是让自己每个月有几百块钱收入，结果一下子做到七八千块钱，紧接下来，有车有房，再接下来带领团队为更远大更新的目标全力以赴……”吴金华对自己的人生追求做了这样的解析。
正是因为目标所带来的的源源动力，让吴金华在整个创业过程当中，无论经历黄金时期还是严冬季节，始终都没有动摇自己的信念。
对于商业技巧，吴金华认为最重要的是一定要耐心地聆听，“因为很多时候，无论投资者还是你身边的人，他跟你讲的很多话其实都在绕弯子，你不断地来聆听，他最终一定会把自己真正的想法来告诉你。最重要先要获取他真正的想法，第二把你自己的想法告诉他，然后你们有了一个真正的交流，其实基本上所有问题都可以解决掉。”
对于未来，吴金华认为很难预测，但却是可以让我们憧憬的，“20年以后可能我还是带着这个团队，其中可能很多人已经到了40、50多岁，然后我们一起通过更多的渠道把事业多元化去发展，让企业一直成长下去。”【绿色中国网】(陈义欢 报道)