品质？信誉？服务？诚然，这些都是企业安身立命的根本。但是，真正能促使企业登堂入室的关键手段无疑是“广告”。广告对于企业产品销售的功效毋庸置疑，它能为企业广开门路，提高业绩。然而，随着社会的不断进步，广告提供的手段和载体越来越广泛，而低成本、高产出的广告效果则是所有商家梦寐以求的。
传统的报刊杂志、户外广告、广播电视等传统媒体广告，因为其收费高昂，导致了一般中小型企业难以承担的结果。而网络广告相对传统广告来说虽然成本较小，但缺陷也非常明显，最为严重的是受众对无所不在的网络广告慢慢产生了麻木的感受，乃至于抵制。立足于新媒体时代，我们需要创造了更为人性化、成本更低廉、效果更明显的广告手段。于是，与网络广告对门而立的“软营销”应运而生了。
在网络上进行营销，最基础的元素是“内容”，而“内容”的展示形式，便是网络软文。网络软文是企业通过数字化媒体宣传载体，刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或间接促进企业销售的一些具有宣传性、阐释性的文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等等。它的好处在于人性化和良好的用户体验。软文不同于一般直观化、说教式或机械介绍式的传统广告模式，广告的调查、策划、文案写作、广告制作由写手包办，大大地降低了企业所要支出的各项成本；而由于商业软文的多样性，作者们能充分了解受众心理，选取适当的材料和文章体裁做文章，一方面降低受众对广告的抗拒性，一方面也让受众在不知不觉间潜移默化地对商品留下印象，继续产生购买欲望。这就是营销业界流行的所谓 “软营销”。
网络软文经历了单一软文生产阶段之后逐渐向营销产业化、一体化经营模式发展，网络著名营销平台“携手网便是其中的创新者，它以“低成本定位、一体化操作”，开创了企业低价宣传，集软文创作、推广、反馈于一身的全新营销体系。不同于一般写手中介网站只提供单一的软文需求写作中介，只针对个人文章需求交易，携手网着眼于服务中小型企业，提供“一站式”的网络整合传播营销服务。
首先，携手集中了行业内大量的写手、推手、评论员，企业只需投放100-300元左右的营销成本，即可通过多人中标的任务，获取多篇可供推广的专业文章，这样一来既可避免宣传素材的单调性，又可营造舆论声势，营造众人体验、评价、互动的营销效果；其次，最核心的在于，通过携手独创的推广平台的操作，手上紧握网站资源的推手们可以将文章发布到上万个站点，从而达到信息迅速覆盖、提升搜索引擎关联词数量、与企业带来直接访问与询盘的效果；最后，通过携手上大量专业的评论员在各大网站进行互动、客观评价，使推广的话题不断被议论、传播，更间接让企业与产品得到了良性的曝光，提高了“软广告”的效果。正是在创作、传播、口碑互动三者的共同作用下，商家通过在携手网上低成本的营销投入而获得的效果，是传统媒体广告或者是一般网络广告所不能比拟的。这充分满足了中小企业主们希望低投入而高产出的切实需求。
物竞天择，在买方市场占主导的今天，企业不能再抱有“皇帝女不愁嫁”的心理，企业只有从消费者的角度思考，设身处地为消费者着想，向顾客传送的信息及采用的促销手段更具人性化、合理化，才能更加容易被顾客接受，进而实现企业在销售与赢利上的目标。由此可见，推心置腹式的“软营销”方式是市场规律的必然产物，也将是企业营销的不二选择。企业充分利用诸如携手网这样的新媒体平台进行软营销与互动，才能达到企业、消费者、新媒体平台“三赢”的理想结果，这是任何一个企业所无法抗拒的未来。
来源：和讯网-企业战略频道
