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突如其来的经济危机，彻底打乱了中国IT代理商正常的营运和转型历程。产品积压、库存压力增大，资金周转不力，原本就不理想的资金状况也就进一步恶化。同时，原有客户的不断流失、新客户开发难度的加大，越来越多做IT渠道的朋友因看不清未来的发展道路，纷纷选择了退出。
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然而回首走了一半的2009年，我深感庆幸。整日身处风口浪尖，非但没有“溺死”，还把市场玩的很转。在自己的努力和“总代”帮助下挺过了最寒冷的时刻，迎来了逆势上扬。
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资金尤其是流动资金是我在经济危机下最头疼的问题。很多特别好的项目就因为资金的不到位只能“拱手相让”。有时候明明知道市场上有很大的需求，可手头资金短缺无法进货，只能眼睁睁看着这样的“缺”空着。库房积压的产品又因“老旧”而无人问津。压着货就是压着钱，除了干着急真的没有办法。贷款更是难上加难。
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幸好有了“总代”神州数码提供的“IT融资支持计划”，它为我提供一条便捷、可靠的“项目资金”融资渠道。在整个过程中，神州数码的融资顾问团队支持思科产品业务，为我提供需求分析、方案建议、手续办理和收益风险建议等服务，通过提供项目贷款、客户端收款支持和核心渠道长账期等方式帮助我们获得提升了现金流灵活性，增加了项目竞争力，更看到了在这样的“总代”支持下实现渠道腾飞的不竭动力。
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同时，“总代”还针对我们代理商的实际问题，灵活地推出许多新的服务项目---“以旧换新”，为我的积压产品找到了“出路”。通过对产品评估后的合理回收，我只要在旧产品评估后的价格基础支付购买新产品的剩余资金，就可以拿到最新的产品。为我减少不必要的损失，降低成本。同时报修服务热线的开通，也可以及时解决我在产品和服务方面的问题，提供最高效的服务，解除了我的后顾之忧。
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经济危机就是一把“双刃剑”，充满危机，但更多的时候是一个最好的机遇。亲身感受了“总代”带给我的实惠，我只能借用最近网络上一句比较火爆的话来形容我的心情---“信总代，得永生”！<o:p></o:p>
