【原创】占“总代”的“便宜” 过我们的冬
我算是比较幸运的，在经济危机下基本没有受到什么影响，而且还略有盈利。其中最重要的原因，就是占了“总代”的不少“便宜”，让这个“寒冬”不太冷。<o:p></o:p>
我是思科的一家RP (注册合作伙伴)，大部分货物都从思科总代神州数码处下单。经济危机来的时候我们公司也经历了非常困难的时候，订单大幅减少，终端销售困难，面临库存严重积压的压力，公司损失不少钱，后来通过“总代”的培训，我开始意识到要卖好产品，先要改善自己，我开始不断学习专业的管理经验和分析市场的能力，并且为员工提供学习专业技术的机会，准备为“回暖”积蓄力量。<o:p></o:p>
这个时候，“总代”推出了回馈渠道合作伙伴的“思酬之路积分计划”，思酬之路会员可以享受积分回馈，于是除了日常的采购产品，我还积极登陆ciscouc网站，了解到不少关于思科产品和“总代”的信息，也能及时关注到各种活动动态，除此以外，我还在网站内的论坛上发帖提问，获取更多的产品信息和市场咨询，对于采购产品和了解客户有很大的帮助。不知不觉我的积分不断的上涨，我用一些积分换取了工程师资源的调用，接受了各种技术培训。有了经验和技术的支持，我的公司开始提早脱离了危机，成为我周围同行朋友中最早盈利的一个。<o:p></o:p>
现在，“总代”又推出了“播音计划”，已经成为高级会员的我，可以用采购积分抵消下一次采购产品的部分货款，这对于我们这些资金紧缺的渠道商而言无疑是巨大的优惠。<o:p></o:p>
据我在神州数码的朋友透露，过些时候，“总代”会将神州数码的内部技术资料作为兑换奖励，届时，那些仅仅掌握在神州数码少数内部人员手中的专业资料将会揭开神秘面纱，有了这些资料将对于我们提升自我价值，更好的为客户服务提供更加有力的帮助。所以，我现在要更努力的积累积分！<o:p></o:p>
总之，“寒冬”并不可怕，重要的是如何在危机中积蓄力量，找寻机会，在“总代”的支持下，又通过自身的不断学习和创新，我的公司一定可以安稳的度过“寒冬”。<o:p></o:p>
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