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我的卖房日记1
    小张是一家小中介公司的置业顾问,每天他都要定时给我电话反映当天他向客户推荐销售我商铺的情况，他一直称呼我哥，只要稍微太晚，他都就叮嘱我早点休息，让我感到很别扭。
我5年前买的商铺---沙坪坝立海大厦,建面8个平方，套内只有4个平方，当时考虑有固定的租金,一共买了两个。说句实在话,一直以来我感觉投资回报太低，总想卖掉，因为行情原因，一直没有出手。本来开发商承诺回购，但5年都过了，开发商一直没有回购的消息，我大概了解下，开发商最近几年都没有新的项目，几次跟他们谈回购的事情都没有正面的回复，等开发商回购已经没有希望。
目前房价暴涨，二手房市场火暴，购房者仿佛失去了理智，中介公司房源稀缺。我参考了同样的商铺价格,大概在11万左右,于是我定价10万.
   我扫描好我的所有商铺资料，第二天一大早就挂在网站上,不到中午,陆续接到很多电话,我原以为网站效果不好,不到下午,我就接到了将近20个电话,大多数是二手房公司的置业顾问,希望将我的房源挂在他们门店,中途也有不少的个人想买,我认真的给大家讲解了商铺情况和投资回报,虽然我想早点卖掉,但是我还是希望对方认真考虑.
    一周过去了,陆续有中介带客户去看商铺情况,我也自己带了几个想买的个人去看,但是一直没有买掉,我开始有点着急,是不是价格太高,我开始动摇,于是我把价格降到9万.
   小张给我打电话是在晚上,他说他刚下班,刚跟一个客户推荐我的商铺,一直忙到晚上9点,明天客户要来看商铺。小张还算专业，他使用中介一贯的压价风格，并列举他们卖过的案例，很含蓄的说我的商铺实际情况：“立洋百货就是因为这个位置太差而无法经营，目前国美入住的是1-3楼，去看了几次，人气不旺，并且我的商铺在4楼掉角的地方，找了半天才找到，目前是做的餐饮。他带了很多客户去看，都没推销出去，如果是9万的价格，实在不好卖”。8.5万！几乎是我成本，最后，后他见我一再坚持，就约定我不要再答应其他客户,对方过二天来交定金。晚上陆续又接到几个要卖商铺的电话。
......待续!

灯笼芯

我的卖房日记2
小王是一个想卖我商铺的个人，刚接电话，声音很好听，我还以为又是一个中介小妹，从我们的谈话中我了解到，她在重庆工作，刚把老家童梁的房子卖掉，手上有20万，想在重庆买房，但房价一直高涨不下，就是买二手房首付都很困难，其他投资手上的钱又不够，她怕钱放到手上很快就用完。我感觉她很单纯，因为我网上报价10万，小王一直没有杀价的意思,并且她因目前的房价行情对自己手上的20万过于担忧。我从表面上给她认真分析商铺的投资回报，其实我自己也不懂。
“10万，目前做什么都资金都不购，商铺不只是租金回报，最重要的是看重升值，目前房价飞涨，重庆房价平均肯定过万，就是二手房，位置稍微满意都接近8千，附近商铺至少也超过5万每平方，我是因为急需用钱，成本卖掉”。其实我内心知道，目前沙区商业住房的交易税金达到13%，总体算下来，应该在12万左右，目前我与开发商签定的是15年合同，前5年年回报是7.7%，目前是7.5%,除去物管，能收到的收入为470元左右，如果根据她12万的计算，目前年回报应该4.7%,因为我原来与开发商签定的是租金递减关系，5年后，她的年回报应该是4.5%,原则上房产投资回报低于5.5%，并且商铺的自主性很差，其根本没有投资价值。最后我还是很认真的跟她说，回去好好和家人商量下，到商铺认真看下。
.............待续

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我的卖房日记３
第二天早上9点，小张就来电他已经出发，他把对方定金直接送到我家。二手房公司做商业地产，很多都是与买卖双方分别签订合同，我感觉有点不对，因为不直接与买主签合同，总感觉有效性差，考虑对方缴纳了6000元的诚意金，我也没放在心上。
　　小张是和一位同事来的，我是第一次见小张，一个很年轻的帅小伙，穿着西装，整个气质就是在大街上也能看出是二手房公司的置业顾问，与他一起的同事是个漂亮的小姑娘，第一印象是刚毕业的大学生，她没有小张的世故，很拘谨的坐在小张旁边听小张给我介绍，很好学的样子。
　　我仔细的看了下合同，其实都是一样的所谓标准合同，从格式等方面，跟重庆几个大中介的一模一样，我将我需要的几点备注在上面：
1、卖方净收9万，所有其他费用由买方支付；
2、中介必须保证买卖双方7天内到房产交易所完善过户手续，超过期限，卖方有权终止合同，并不退保证金；
3、过户当日，买方必须付清房款：过户前支付30%，过户手续完善后即马上支付剩余尾款。”
　　因为小张来时匆忙，公司应有的格式收条等都没有带，我们草草的办完手续。
　　闲聊中小张说这笔业务是其他二手房公司介绍的，买方家在渔洞，很想到重庆来投资，也是因为手上钱不多。我一再叮嘱小张一定要给买方介绍清楚商铺情况。
　　小张走后，我马上拨通小王的电话，跟她说我的商铺已经卖出，小王感觉很失望，她因为这两天表妹结婚没能来办理此事，我把我的本意给她解释了一番，给她大概介绍了下我商铺的投资回报情况，我婉转的告诉她我对商铺的不看好，虽然5年来我每月按时收到租金，但是开发商自己都不愿意回购商铺，我对开发商也失去了信任。作为我本人，虽然小王出价高，但我还是不愿意将商铺卖给小王，我觉得这10万对小王很重要，毕竟她是卖了老家的房子，希望在重庆能有所发展。我建议她去看点其他项目，目前房地产出现泡沫，政府政策又不明朗，目前投资房产风险大。
.............待续