四川高校3G大战上演三国演义 电信异军突起
每年大学开学，新生报到的时候，都是通讯运营商剑拔弩张，使出全
身解数争抢高校市场的时候。在过去的2G时代，高校通讯市场的争夺战一直处于移动与联通两雄并立的状态，而进入3G时代后，电信祭起天翼的大旗杀入校园市场，高校市场呈现出三国演义的态势。究竟谁能最终打动消费者，从而占据四川高校市场主导权，接下来让我们从学生关心的资费、3G网络覆盖、终端以及校园宽带+手机融合套餐四个方面让他们进行比拼。
一、比拼性价比
校园市场消费者敏感度最高的便是套餐资费，根据往年资料显示，学生在套餐资费选择上集中在20元左右，在这个价位上移动今年仍是以其动感地带套餐作为主打；联通今年亮出的杀手锏则是3G校园体验卡；电信则推出了校园天翼聊天版。通过对以上套餐的横向对比（见附表1）可以看出，基本资费方面电信以1元的微弱优势领先、联通与移动并列第二；套餐内容上联通依靠多出的10M流量与电信的40分钟话费和300分钟WIFI时间战成平手，而移动的两个套餐均给人以缺斤少两的感觉，用户需要在彩铃和上网之间做选择；套餐外资费考虑到学生大部分时间处于校内，电信以校内市话0.08元/分以及超出流量0.005元/分的低价位列第一，联通其次，移动以高出电信近一倍的价格列第三；特色内容部分是今年运营商大战的一个亮点，电信针对学生群体与外地家人及恋人联系较频繁导致电话费高额等特点，特推出学校所在城市可设置5个全国范围的电信亲情号码实现免费拨打；同时1元钱100条短信的优惠力度也是前所未见的，因此电信当之无愧的成为本项第一，而联通凭借40分钟的可视电话，40M，40T的自创单位获得第二，移动以附加值不高的飞信和高级会员资格再次垫底。
小结：电信以最低的资费，合理的内容和最具价值的特殊内容成为校园套餐中的性价比之王，其19元的产品便基本能满足一个学生每月的通讯需求；联通以相对低的价格，和对可视电话概念的炒作暂居第二；而移动并未因3G时代到来和电信的加入引起足够警觉，继续坚持高定价与内容的欠缺将使移动有可能失去很大一部分学生市场。
二、比拼3G网络覆盖
完善的网络是保证通话和其他应用的根本，为此，今年三大运营商加快铺设3G网络。最新数据显示：
中国移动已经完成4.7万个TD基站的建设，覆盖内地38个城市。城市内覆盖范围与已建设十多年的2G网络基本相当。而到今年底将达到8.5万个基站及覆盖238个城市。
中国联通3G试商用范围从原本100个城市增加至268个。
中国电信2009年一期无线网工程基站建设任务已经提前完成，已实现全国所有县级城市的全面覆盖，包括全国342个地级城市，2055个县及县级市，以及东部沿海省市发达乡镇在内的6000多个乡镇。
另据了解，目前在四川省内，电信已基本做到3G信号的全覆盖，联通目前逐步完成了川内20个地市主城区的3G覆盖，移动的G3网络仅覆盖了成都三环路内区域，差距非常明显。
小结：中国电信目前在3G基础设施建设上已经遥遥领先，中国联通暂居第二，中移动居末位。3G网络建设的情况，必将对通话质量、通话范围、网络速度等造成影响，移动2G时代引以为傲的网络覆盖优势，在3G时代完全被翻转了过来。
三、比拼3G终端
终端，俗称“手机”，是学生们选择运营商事特别关心的方面之一，下面对三家运营商现有的终端简单盘点：
移动，终端始终是移动的痛，由于TD的原因，国外手机巨头不愿大规模投入生产，因而目前移动在终端方面仍然以中兴之类“山寨机”为主，一线品牌机种类较少，3G手机种类不足百款，缺乏样式好看，质量过硬的机型。校园心机终端主要提供上网、QQ、飞信等功能。
联通，终端较为丰富，拥有很多大品牌加盟，样式和质量都不错，但大家关注的IPHONE概念一直未能落实。校园终端内置QQ、上网、视频电话等功能。
电信在3G正式商用初期，电信终端较为匮乏，但近期已大为改观，与NOKIA，三星，LG，摩托罗拉，多普达等多家手机巨头合作，推出超过百款3G手机。针对校园推出的终端外观较为新潮切耐用，同时内置QQ，MSN，还有校内网，UCWEB等学生常用的应用。
小结：在3G终端这里，受到TD限制移动不能像2G时代一样随心所欲，导致昔日的优势成为了现在的劣势；而联通公司一直热衷于反复炒作Iphone概念，却疏于实际合作的开展和手机内涵的开发；反倒是电信以开放和务实的精神，迅速笼络了大批手机厂商，在手机数量和质量上站住了脚，同时手机内置的针对学生的应用也侧面体现出电信对校园市场的用心之处。
四、比拼校园宽带+手机融合套餐
现在宽带已经是大学生学习生活必不可少的东西，在宽带与通讯结合越来越紧密的今天，宽带与手机终端套餐的融合产品已经成为一种趋势。在当今的宽带资费现状和质量下，有线宽带仍然是宽带的首选，目前可供选择有电信、校园网、和联通，电信胜在速度和稳定性，而校园网与联通胜在价格低廉。下面对比下今年最新的校园融合套餐情况。
移动：暂无。
联通：只有宽带独立收费
电信：推出校园交60宽带费送60话费的活动。
小结：电信在网络质量处于优势的情况下，通过大力度的优惠活动，进一步缩小价格差异，为用户提供了更多实惠；联通依然坚持宽带独立收费的政策，缩小了自身的空间。
结束语：
通过四个方面的比拼，在今年四川高校3G市场的三国大战中，电信可谓是异军突起，确实在套餐资费和内容、网络和终端等多个方面针对学生消费群上下了很大的功夫，希望能通过超高的性价比做出突破。而联通、移动关注的焦点依然在营销渠道和概念炒作上，希望以其完善的校园营销渠道和强势广告宣传获取胜利。究竟谁能获得今年高校市场争夺战的最终胜利，让我们拭目以待。
