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麦当劳湖南特许经营谈判破裂 价格谈不拢是主因
不到最后交换戒指的紧要关头，谁也不会麦当劳网上订餐知道热恋中的男女能否最终迈进婚礼殿堂。

　　经历了8个多月的缠绵与暧昧，麦当劳与湖南友谊阿波罗商业股份有限公司（以下均简称友阿股份）终止了合作谈判——此前，友阿股份有意受让麦当劳在湖南的经营权。

　　昨日下午6点多，友阿股份董秘陈学文首度回应：“我们已经终止了和麦当劳的谈判，谢谢关心。”

　　接触8个月，谈判终止

　　早在今年3月，本报就曾报道过“湖南麦当劳放开特许经营，并且很可能与友阿股份搭伙”的消息。如今，8个月过去了，双方正式签约的“喜帖”，依然没有传来。

　　“听说了吗？他们可能谈崩了！”前日下午，一餐饮业内人士无意中告诉记者。

　　为此，记者电话联系了友阿股份的一位企划人员，得到的消息是，“之前（与麦当劳）有意向性地接触过，但没有正式签约”。连线另一位相关高层，得到的回复也是“暂时还没消息”。

　　直到昨日下午6点，“谈判终止”的消息才得到确认。对于记者的询问短信，友阿股份董秘陈学文也以短信进行了回复：“我们已经终止了和麦当劳的谈判，谢谢关心。”

　　麦当劳中国公司并没有正面回应此消息，只是强调发展特许经营业务是麦当劳在全球许多市场取得成功的关键因素，也将成为麦当劳未来在中国快速发展的重要推动力之一，并表示会选择在一些条件成熟的市场开展特许经营业务。



　　“价格谈不拢”可能是主因

　　此前，麦当劳中国公司就湖南特许经营转让一事，曾跟不少意向方接触，但最终还是选择了友阿股份作为谈判对象。尽管友阿股份方面对此一直“沉默是金”，但双方的接触并非秘密，诸多媒体先后跟进此事。

　　谈了8个多月，但最终还是没能达成协议。“双方合作条件达不到。”陈学文表示。

　　一位餐饮业内人士揣测，主要原因可能还是“价格谈不拢”。

　　据其介绍，目前，麦当劳在湖南已有近40家门店，而当前一家门店的特许加盟费用是200万元，即便是以公司的名义加盟，需要支付的加盟费也不会是一笔小数目。

　　而从湖南餐饮界的现状来看，有各类知名品牌同存于此，竞争相当激烈。且不谈今后门店的赢利前景，仅这笔不菲的加盟费，就足以让友阿股份三思而后行。“谈判终止，也在情理之中。”该人士称。

　　对于友阿股份是否还会与麦当劳重启谈判，陈学文的回复是：“可能性很小。”

　　就在友阿和麦当劳谈判期间，8月23日，云南昆明诺仕达集团在北京与麦当劳签署发展式特许经营合作协议，成为麦当劳首位来自中国大陆的特许发展商。可以肯定的是，麦当劳放开特许经营权的脚步已经越来越快，在湖南的合作伙伴麦当劳不是友阿股份，也可能会是其它公司。

　　问题是，麦当劳在湖南的下一个谈判对象会是谁？

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