夜带水果刀

对于我来说，一直都是总代卖什么，我们就卖什么，一切以产品为重，突然这样的要求让我有点不知所措。我朋友也面临着类似的难题，发现产品越来越难卖了，他试了很多种销售方法，但效果都不明显。

不知道做 IT 渠道的朋友们有没有类似的问题，或是有什么好的意见。

橡皮球 (125661843) 于 2009-10-23 15:43 对此帖进行了编辑

蓝色海域

貌似光卖产品是对我们挺不利的，我周围的有一些人陆续都不干这行了

儍儍鈺藸

朋友你是代理什么的啊？我觉得神州数码挺适合你的，他们给统一通信的产品搞了一个“先试后买”

黑咖啡

“先试后买”？？？详细介绍一下，谢谢兄弟了~

给我一刀

“先试后买”就是神州数码把思科的统一通信打包成一个体验箱，让客户带回去试用的。针对不同的行业有不同的解决方案。

现在客户的需求变了，原先是光看产品，现在更看重整套的解决方案。刚开始的时候我也没发现，等察觉的时候已经有点晚了，弄的我焦头烂额的，后来看见神州数码“先试后买”的方式确实挺有效果的，就跟着做，到现在为止，客户反映都挺好的。
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134625

是啊，现在都在提升品牌服务

oyqa

现在客户就是上帝，客户有要求尽量满足就是了

134625

总代卖什么你们就卖什么，难道你们自己就没有选择权吗?

gionah

只要客户给钱，有什么不可以做的

日光兰

只要产品好、服务好，客户也就无所挑剔了

ever66

现在想要建立一套自己的销售渠道确实很难

听听海

其实现在无论做什么都会碰到一些类似的问题

jguzhou

现在的客户越来越注重产品的配套服务了

好诗岚

其实也就是客户希望一站式服务，对提升销售量有好处的

密西西比河

现在的客户还真是挑剔啊，真受不了