壹人壹本:精准用户定位才是硬道理
就在全球大多数消费电子巨头们还在摩拳擦掌,准备跳入iPad掀起的平板电脑大潮时,一家名为“壹人壹本”的中国创业公司已然凭借独创的原笔迹手写技术应用占据国内平板市场90%的份额,并拿到联想投资和启迪创投先后两轮共计5600万元的风投。究竟是什么特质吸引了一向严谨的联想投资和启迪创投?
除去一流的构想、一流的团队、一流的合作伙伴,在整个蓝图的实施中,对于消费者的需求调研、精准用户定位也是一个重要因素。据悉,联想和启迪正是在了解到壹人壹本完整的市场调研及用户调研后,他们的心才完全放下,作为投资者,他们知道这个创业闭环已经完成,没有遗漏。
E人E本项目早在2005年就开始进行,在产品研发的同时,壹人壹本总裁蒋宇飞带着自己的团队一直持续不断的进行市场及用户调研,消费者、渠道、媒体等多种渠道都是他调研的对象。通过调研,壹人壹本发现:超过80%以上的华人用户习惯于用手写字,对流畅的中文手写情有独钟;特别是高端政商人士,在移动办公中非常需要基于笔控输入的应用软件。正是对这种中国式体验的研究,蒋宇飞认为像E人E本这样的原笔迹手写产品具有相当大的市场空间。
这样的观察当然和壹人壹本的领导团队在商务领域的经验有关,中国的确是一个很特别的市场。壹人壹本CTO周佳说,中国的精英阶层大多已跟世界接轨,但另有相当数量的40-50岁人群,他们既有购买力,也有对新科技产品的需求,更多都集中在商务领域。我们就想为这群人做一款产品。“乔布斯已经把大众娱乐做到了极致,但他还没有开始研究中国市场。”
2008年4月,壹人壹本还特别聘请了美国的Frog Design公司为其产品设计人机交互模式,Frog从1980年起与乔布斯合作,曾为苹果服务了十几年,许多苹果的经典产品中都留下了Frog的影子。仅去年Frog就在上海组织过三场用户调研会,就产品的每一项细节认真听取用户意见,力求做到完美。
经过大量的信息收集,再反作用于产品设计,壹人壹本实现了由用户需求决定产品制造。“有用户跟我们反应,因为我们的产品的USP主要是原笔迹手写,他们认为笔码放的位置和在书写时的感受都应该和纸质笔记本一样。于是我们设计了左侧挂壁槽,以及屏幕右侧的坡型垫手。”蒋宇飞如是说。
据悉,壹人壹本将专继续注于商务平板电脑市场,暂时没有推出大众消费类产品的计划。