闭家锁

记者从东风日产北京大区得到的数据，在北京市场销量总体下降60%的形势下，东风日产在京市占率增长50%以上，达到10.5%，当之无愧地成为日系第一；最近双月销量突破6000台，天籁、SUV车型结构比达50%，置换率达35%以上。
        ●限购当日就出八大应对策略
        东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示，一系列成绩的取得，除了东风日产丰富的车型外，区域的管理和创新更加重要。2010年12月24日，北京市政府出台了汽车限购令，当天下午，东风日产营销总部召开北京限购政策应对会议，提出了8大应对策略。
        最近三年，东风日产北京大区在销售方面持续抓好旗舰车型销售；在水平业务上持续抓好“二手车中心建设”；在市场营销方面持续抓好“整合营销”形成经销商的合力。
        ●“车易换”提高置换率
        给销售顾问更多奖励
        东风日产北京区域总监朱晓竹女士表示，今年1月27日，北京区域全力推出“车易换”品牌；2月，经反复研讨，东风日产率先正式下发了以市占率为核心指标的特殊商务政策；4月，二手车交易中心建立对外批售网络；同时延保项目试点正式在被展开；5月，DOQD项目在北京正式展开，每日订货，每日送货，加快备件需求效率，极大降低了经销商财务成本。
        另外，今年东风日产北京大区还推出四大信息平台：销售管理平台；二手车管理平台；市场率分析平台；市场竞争品牌动态信息平台。同时，根据为加大一线团队的战斗力，在所有品牌中首度适时成立了销售顾问激励基金，保障销售团队的稳定性，最大限度降低流失率。
        ●从保护到激励经销商
        业务竞赛提高竞争力
        朱晓竹表示，根据市场变化，下半年北京及时修正了商务政策，由保护性的商务政策更改为激励性商务政策，提高经销商竞争意识。
        另外，9月从区域整体目标管控转变为到单店目标管控，全面开展售前，售后，水平，市场4大业务板块的业务竞赛。同时，再度优化二手车中心流程效率。