【转载】IT渠道逆市上扬 代理商“过冬”也能赚大钱
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身边很多做渠道的朋友见面就会向我抱怨，经济危机让生意越来越难做了，订单越来越少了。我很庆幸，我的生意并没有伴随着经济形势持续走低而受影响。<o:p></o:p>
09年，经济危机席卷全球，许多企业面临倒闭的危险，开始削减开支、大量裁员。IT渠道也在所难免。终端销售低迷，渠道商处于前所未有的艰难时刻。销量不济、积压严重、贷款难等几大因素极大地影响了渠道商的发展，许多渠道商面临着严重的危机，命悬一线。<o:p></o:p>
面对危机，我们很多的IT渠道商们讨论的越来越多的已经不是赚钱，如何签下大单，而是如何避免亏损。但是随着IT“寒冬”的越来越长，已经有很多的渠道商消失了。在艰难的生存环境下，渠道商们以多种策略寻求改变，根据自己的现实条件选择了不同的“过冬”策略。有的选择继续全力以赴的投入到日长业务中，维持正常的产品和资金流转和庞大的渠道体系，等待市场的早日转暖；也有的顺其自然，走一步看一步，在坚持不住的时候选择退出；还有就是转投到别的“总代”旗下；而最常见的就是对行业完全失去信心，彻底退出，从事别的行业。<o:p></o:p>
但是以我看来，这些措施的实施都是治标不治本的，并不能真正的实现“弯道超车”，解决危机下中国渠道商的烦恼。穷则思变，中国的IT渠道商要在在经济不景气的大环境下扭转局势，实现销售逆势上扬，才是中国IT渠道商应对“寒冬”的终极措施。<o:p></o:p>
有人命悬一线，也有人逆风飞扬。相对这些只能“自负盈亏”二线代理商的惨淡经营，我周围也有很多渠道商（当然也包括我）就依靠从总代那里得到的资金、管理方面的支持，挺过了最艰难的时刻，在经济危机的“寒冬”里实现盈利。<o:p></o:p>
面对越来越严重的经济形势，许多的代理商选择开源节流，尽量减少不必要的开支，在订货方面尽量选择集中订货，“聪明”地花钱。但有总代支持的代理商，在资金上就无后顾之忧，各种激励回馈措施为我们渠道商真正解决了资金链断裂的问题。<o:p></o:p>
同时，经济危机给员工带来的心理上的变化就是随时会出现的裁员现象，情绪上的不稳定必然影响工作质量。面对这样的情况，我们的渠道代理商应该在此时加强沟通与内部控制控制，避免负面因素对代理商的影响。同时完善企业管理，减少员工流失带来的冲击。在这一方面，“总代”又给予了我们很多管理方面的经验，我们通过参加“总代”组织的各种培训课程，对企业管理和市场运作方面有了更加完备的知识储备。<o:p></o:p>
同时，“总代”方面的还针对我们因为各种原因造成的产品积压、更新换代后的产品遗留问题，推出了“以旧换新”服务，对产品进行评估后合理回收，为我们渠道减少了很多不必要的损失，解除后顾之忧。<o:p></o:p>
我相信“寒冬”只是暂时的，只要我们渠道商一如既往踏踏实实做好每一件事，随机应变、向时而动，加上一线代理商的支持，在经济危机的“寒冬”里实现逆势上扬，甚至赚大钱也就不无可能。<o:p></o:p>
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