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标题: 【原创】占“总代”的“便宜” 过我们的冬 [打印本页]

作者: xt0728 时间: 2010-2-28 11:25 标题: 【原创】占“总代”的“便宜” 过我们的冬

我算是比较幸运的，在经济危机下基本没有受到什么影响，而且还略有盈利。其中最重要的原因，就是占了“总代”的不少“便宜”，让这个“寒冬”不太冷。<o:p></o:p>
我是思科的一家RP (注册合作伙伴)，大部分货物都从思科总代神州数码处下单。经济危机来的时候我们公司也经历了非常困难的时候，订单大幅减少，终端销售困难，面临库存严重积压的压力，公司损失不少钱，后来通过“总代”的培训，我开始意识到要卖好产品，先要改善自己，我开始不断学习专业的管理经验和分析市场的能力，并且为员工提供学习专业技术的机会，准备为“回暖”积蓄力量。<o:p></o:p>
这个时候，“总代”推出了回馈渠道合作伙伴的“思酬之路积分计划”，思酬之路会员可以享受积分回馈，于是除了日常的采购产品，我还积极登陆ciscouc网站，了解到不少关于思科产品和“总代”的信息，也能及时关注到各种活动动态，除此以外，我还在网站内的论坛上发帖提问，获取更多的产品信息和市场咨询，对于采购产品和了解客户有很大的帮助。不知不觉我的积分不断的上涨，我用一些积分换取了工程师资源的调用，接受了各种技术培训。有了经验和技术的支持，我的公司开始提早脱离了危机，成为我周围同行朋友中最早盈利的一个。<o:p></o:p>
现在，“总代”又推出了“播音计划”，已经成为高级会员的我，可以用采购积分抵消下一次采购产品的部分货款，这对于我们这些资金紧缺的渠道商而言无疑是巨大的优惠。<o:p></o:p>
据我在神州数码的朋友透露，过些时候，“总代”会将神州数码的内部技术资料作为兑换奖励，届时，那些仅仅掌握在神州数码少数内部人员手中的专业资料将会揭开神秘面纱，有了这些资料将对于我们提升自我价值，更好的为客户服务提供更加有力的帮助。所以，我现在要更努力的积累积分！<o:p></o:p>
总之，“寒冬”并不可怕，重要的是如何在危机中积蓄力量，找寻机会，在“总代”的支持下，又通过自身的不断学习和创新，我的公司一定可以安稳的度过“寒冬”。<o:p></o:p>
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作者: 出外的囝仔 时间: 2010-2-28 11:26

[IMG]http://icon.zol.com.cn/bbs/detail/face/ws5.gif[/IMG我很庆幸，我的生意并没有伴随着经济危机而受到影响！

作者: 350956409 时间: 2010-2-28 11:27

不止神码有，很多总代都有。不过神码这2年利润让人眼热

作者: 好诗岚 时间: 2010-2-28 11:28

有这么好的总代，我也不易主，大环境不好那个行业也不好做，还是做老本行比较靠谱，至少自己熟悉这个行业

作者: 茶丸星 时间: 2010-2-28 11:29

有这么好的总代，我也不易主，大环境不好那个行业也不好做，还是做老本行比较靠谱，至少自己熟悉这个行业。

作者: yuxiangminyi 时间: 2010-2-28 11:30

看来楼主还是很幸运的

作者: 小七哥 时间: 2010-2-28 11:31

现在是做什么都难啊

作者: ms1029 时间: 2010-2-28 11:33

有这么好的总代，这个寒冬确实不冷

作者: 乞食头家 时间: 2010-2-28 11:33

神州数码的内部技术资料作为兑换奖励,真的假的？

作者: yahaba88 时间: 2010-2-28 11:34

实时进行一下培训还是很有必要的

作者: kaerdd 时间: 2010-2-28 11:35

请问楼主什么是“播音计划”啊

作者: kaerdd 时间: 2010-2-28 11:36

寒冬并不可怕，重要的是如何在危机中积蓄力量找寻机会

作者: 乞食头家 时间: 2010-2-28 11:36

有了经验和技术的支持,当然做的就好啊

作者: oyqa 时间: 2010-2-28 11:38

直接跳到其他的行业又要从头做起，更难

作者: 蓦然囙首 时间: 2010-2-28 11:39

现在对于很多商家来说从总代要资源，是个不错的办法

作者: xt0728 时间: 2010-2-28 11:40

恩，多了解了解行内的现场，总归是有好处的

作者: 350956409 时间: 2010-2-28 11:41

不跟总代要那还能跟谁要

作者: 陈茵茵 时间: 2010-2-28 11:41

不停的充电可以为自己的经营提供不少不错的方法！

作者: 神仙姐姐 时间: 2010-2-28 11:42

是啊，不断的学习和创新，不断汲取新的思维和方法这是必须的!

作者: 梦的忧伤 时间: 2010-2-28 11:43

总代提出的“思酬之路积分计划”确实很不错

作者: 忧忧情 时间: 2010-2-28 11:43

我觉得尽管是在经济危机下，还是坚守自己的老本行比较好

作者: 欢喜楊陽 时间: 2010-2-28 11:44

在这样的环境下，还是得多做些准备，为回暖积蓄力量

作者: klyxb 时间: 2010-2-28 11:45

LZ所说的建议确实很不错，值得学习

作者: 忧忧情 时间: 2010-2-28 11:47

作为一个公司，应该实时关注市场行情，提早制定一些应对措施

作者: 粉妮 时间: 2010-2-28 11:47

营销的实现需要产品、价格、渠道、促销的组合，才能真正起到营销的作用。

作者: ＠乌鸦＠ 时间: 2010-2-28 11:48

我一直认为企业只要有一支较好的业务员团队，公司的销售业绩便会大有保障

作者: 乡下乖乖女 时间: 2010-2-28 11:49

我想应该顺应市场，适时推出一些新产品，特别是适合大众的
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