标题:
渠道难做啊，朋友们请支支招吧
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作者:
夜带水果刀
时间:
2010-3-6 15:19
标题:
渠道难做啊，朋友们请支支招吧
对于我来说，一直都是总代卖什么，我们就卖什么，一切以产品为重，突然这样的要求让我有点不知所措。我朋友也面临着类似的难题，发现产品越来越难卖了，他试了很多种销售方法，但效果都不明显。
不知道做 IT 渠道的朋友们有没有类似的问题，或是有什么好的意见。
橡皮球 (125661843) 于 2009-10-23 15:43 对此帖进行了编辑
作者:
蓝色海域
时间:
2010-3-6 15:20
貌似光卖产品是对我们挺不利的，我周围的有一些人陆续都不干这行了
作者:
儍儍鈺藸
时间:
2010-3-6 15:21
朋友你是代理什么的啊？我觉得神州数码挺适合你的，他们给统一通信的产品搞了一个“先试后买”
作者:
黑咖啡
时间:
2010-3-6 15:22
“先试后买”？？？详细介绍一下，谢谢兄弟了~
作者:
给我一刀
时间:
2010-3-6 15:23
“先试后买”就是神州数码把思科的统一通信打包成一个体验箱，让客户带回去试用的。针对不同的行业有不同的解决方案。
现在客户的需求变了，原先是光看产品，现在更看重整套的解决方案。刚开始的时候我也没发现，等察觉的时候已经有点晚了，弄的我焦头烂额的，后来看见神州数码“先试后买”的方式确实挺有效果的，就跟着做，到现在为止，客户反映都挺好的。
[
作者:
134625
时间:
2010-3-6 15:23
是啊，现在都在提升品牌服务
作者:
oyqa
时间:
2010-3-6 15:24
现在客户就是上帝，客户有要求尽量满足就是了
作者:
134625
时间:
2010-3-6 15:25
总代卖什么你们就卖什么，难道你们自己就没有选择权吗?
作者:
gionah
时间:
2010-3-6 15:26
只要客户给钱，有什么不可以做的
作者:
日光兰
时间:
2010-3-6 15:27
只要产品好、服务好，客户也就无所挑剔了
作者:
ever66
时间:
2010-3-6 15:28
现在想要建立一套自己的销售渠道确实很难
作者:
听听海
时间:
2010-3-6 15:29
其实现在无论做什么都会碰到一些类似的问题
作者:
jguzhou
时间:
2010-3-6 15:30
现在的客户越来越注重产品的配套服务了
作者:
好诗岚
时间:
2010-3-6 15:30
其实也就是客户希望一站式服务，对提升销售量有好处的
作者:
密西西比河
时间:
2010-3-6 15:31
现在的客户还真是挑剔啊，真受不了
作者:
给我一刀
时间:
2010-3-6 15:31
现在真是做什么都难啊
作者:
淡无盐
时间:
2010-3-6 15:32
客户的要求越来越高，我们就要好好的达到呀!
作者:
134625
时间:
2010-3-6 15:33
不好做的话，可以该行做别的啊
作者:
星☆雨
时间:
2010-3-6 15:34
做IT行业的也会碰到类似的问题
作者:
yuxiangminyi
时间:
2010-3-6 15:34
客户有要求是好的，就怕客户没要求
作者:
我不是少爷
时间:
2010-3-6 15:35
现在和过去不一样了，人们的消费意识更强了
作者:
流星悟语
时间:
2010-3-6 15:36
做这个技术含量应该很高吧
作者:
良思俊旭
时间:
2010-3-6 15:37
做生意就是要头脑灵活，这样才能赚钱
作者:
出外的囝仔
时间:
2010-3-6 15:37
上面的说了这么多，楼主到底是卖什么产品啊
作者:
卡多佐
时间:
2010-3-6 15:38
我想应该是卖通讯产品吧
作者:
纸风铃
时间:
2010-3-6 15:40
现在的客户更多的是要实惠
作者:
2006195113
时间:
2010-3-6 15:41
那就都搞系统集成去吧
作者:
yuxiangminyi
时间:
2010-3-6 15:42
感觉光靠自己的力量实在是太难了~
作者:
spybot
时间:
2010-3-6 15:42
这种困境和疑惑应该是目前IT渠道或者说经销商层面普遍共同点，IT产品的同质化导致同质竞争，结果必然导致利润空间越来越薄。
作者:
给我一刀
时间:
2010-3-6 15:43
客户提出这样的要求我觉得反而是件好事，可以借这个机会尝试一下新的业务，对自己的业务发展有好处
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