标题:
“ 诸葛酿”捆绑销售防御“品牌山寨”之患
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作者:
fxmxyy
时间:
2010-9-19 13:58
标题:
“ 诸葛酿”捆绑销售防御“品牌山寨”之患
“ 诸葛酿”捆绑销售防御“品牌山寨”之患
百度搜索结果显示，“山寨”一词源于广东话，其主要特点为仿造性、快速化、平民化。“山寨”被人们所熟知是从山寨手机开始，由先期的半遮半掩到现在诸如“阿迪王”和“SQNY”等产品正大光明的品牌宣传。“山寨文化”如雨后春笋般在个个领域中生根发芽。而相比现今市场中单一化的“产品山寨”现象，“品牌山寨”更是由来已久。回首2004年初，中国白酒行业史上第一案的“诸葛”之争，正是品牌与山寨间一场硝烟弥漫的斗争。
江口醇诞于晚清，作为在中国白酒行业中的“百年老窖”有着深厚的文化底蕴。历经数载，四川江口醇集团在保留老窖特色的同时，产品与生物科技相结合，推陈出新，于1998年酿造出一种味道香醇细腻的白酒，取名“诸葛酿”。新品初投市场便凭借其优良的酒质和高端的营销手段获得消费者喜爱，几乎是一夜之间，“诸葛酿”便跻身于中国白酒行业的榜单魁首，同时也成为四川江口醇集团的明星产品。
正所谓“树大招风”，江口醇“诸葛酿”的美酒飘香十里，声名远播，不仅受到消费者青睐，也引来了业界投机者们的关注。不久，市场中便出现了各种以“诸葛”二字为名的十几种白酒。诸如金装诸葛酿、百年诸葛酿、优雅金装诸葛酿等“诸葛山寨军团”。而这些“山寨诸葛酿”正是看中了正品市场的高知名度，由此策划了一场“品牌山寨”的策略营销。
事实上，“山寨”一词是近年来新生代的产物，但其现象却由来已久。中国人大规模地制造假货已经有几十年的历史，此举早就人尽皆知，而“山寨”虽不是假货，但其仿制如“江口醇诸葛酿”这种在同领域产品中早已成熟的“知名品牌”形象，“窃取”消费者对正品的价值观念和情感诉求，针对自己的产品却没有创新，这一行为仍然没有改变“造假”的本质。
因此，“江口醇诸葛酿”为了捍卫自己辛苦创立的品牌，本着对消费者负责的态度，展开了一系列的品牌保卫战。第一阶段，江口醇集团通过工商局查处了一批仿冒诸葛酿。第二阶段，通过行业协会和媒体进行曝光，同时加大宣传，号召消费者认准正宗江口醇诸葛酿。第三阶段，通过媒体召开新闻发布会 重申用反不正当竞争法来保护自己知名商品的特有名称的权利。这场正品与山寨之间的漫长战役历时5年之久，江口醇一路走来可谓说不尽的艰辛坎坷。
如今，当“诸葛”之争尘埃落定，江口醇集团加大了对其明星产品的权益保护工作。为保证消费者不再受“山寨诸葛酿”影响，江口醇集团从今秋开始便将“诸葛酿”与“茂德公香辣酱”捆绑销售。买一瓶香酒，送一瓶辣酱，给予节日中消费者一种“吃香喝辣”的好兆头，映节映景。这一措施不仅保障了公司自身的品牌利益，同时维护了消费者权益。目前，这个活动已经在各大酒楼、批发、零售等终端市场全面展开，受到广大群众的一致好评。
针对这一活动，江口醇集团董事表示：“诸葛酿和茂德公品牌的联合营销，不仅是产品双赢，还起到打假的作用。现今很多领域的知名品牌都受到“山寨”产品的侵袭，品牌是企业的生存之本，二十一世纪的经济发展的重点与核心是品牌，而品牌的重点和核心应该放在独特价值和价值积聚的创造上，而不是一味的模仿。“江口醇诸葛酿”在历经这一坎坷后，相信在今后的成长道路中，将更加成熟”
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