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标题: 从堕落到明志——个人思想进化史(ZT) [打印本页]

作者: 忧忧情 时间: 2010-11-13 13:47 标题: 从堕落到明志——个人思想进化史(ZT)

高考落榜之后我就一直待在家无所事事，不想继续上学，更不想工作。一下子从忙碌的高考复习跳到无事可做，就像从高空一下跌到谷底深渊。没有目标，没有理想，随心所欲，谁的话都不听了，跟高考的我根本就判若两人。终日在家看电视、玩游戏，根本没有固定的作息时间，后来才知道这就叫“堕落”。
突然有一天，很久不见的一个同学兼哥们兼死党兼兄弟打电话问我：“现在干嘛呢？”我说我啥都没干。他说：“今天有事吗？没事的话跟我去参加一个SSM学习讨论会去。顺便咱们出去玩玩。”我想了想，反正在家待着也无聊，虽然不知道SSM是什么，索性就去吧。
刚到会场，那种热烈的气氛跟我之前在家的清静大相径庭，我一时适应不过来，都有点头晕了。坐那待了一会，听着那边嘉宾在台上发言，还是那些官腔，陈词滥调。然后跟同学说不想听了，他硬是不让我走，说：“这是IBM渠道大学的学习交流大会，很多不起眼的牛人都来了。”让我多待一会。看在他极力挽留的面子上，我又坐了一会。突然主持人灵波龟步式地窜到了我身边的哥们面前，说：“范同学，请你对你这段时间在IBM渠道大学的学习作一下评价吧，以及简单说一下期间的所学所想。”我很诧异，那主持人是不是认错人了？我哥们怎么会……
马上，我哥们给了我回复，他站起来，把手中的纸条藏在身后，说到：“我觉得在SSM课程中对销售过程的管理及销售商机的管理方面的知识收获很大。比如商机的管理，怎么对商机的评估判断。对于高级评估的方法有了更理性的认知与了解。发现很多不足，以后用于团队分享。
商机，销售管理，分析，总结。一个销售的思维化。能有效，科学的管理客户档案，在日常工作中尽一切能力作。销售流程的科学化，形成了流程思路以及流程中的重要点。建立销售工作流程，重新定义关键点……而且这些理论不仅仅停留在书面学术上，在实际工作中完全可以应用。我准备将疼痛链和商机评估运用到今后的工作中去，并根据自身情况加以改进。”
这太让我吃惊了，这还是我当初的哥们吗？如今的他怎么懂得那么多？跟堕落的自己完全是天壤之别啊。巨大的落差使我内心顿时产生了一股强劲的热流……但当时我选择了沉默，同时我也想起了鲁迅
细想一下，好像在这之前，主持人采访别的学员时好像也是讲的类似的话语：
“运用商机评估来管理销售。作为总分销，我不是单纯的为用户卖产品，而是卖自己的价值，要让用户认可自己，通过与我的合作切实解决问题，最有用的是疼痛链分析，谈判技巧，销售管理。系统性的营销管理流程，对商机的定量分析。学到了疼痛链的分析及诊断。”
“非常棒，对于培养大客户销售的逻辑思维和加强销售管理流程工具的优化实施有不可估量的价值。”
“这两天在IBM中国渠道大学的SSM学习对我思维的转变帮助很大，会在以后的技术服务和销售服务中用这些方法。”
……
为什么人家都有事干？为什么人家都有自己的目标？为什么别人能找到自己喜欢干的事并为之奋斗、努力、付出？可我呢。我相信，我并非傻子，智商上、能力上，应该不一定亚于正常人，但就是为什么呢？特别是身旁的哥们，他都变得如此积极向上了，我是不是该改变一下呢？

~~未完待续，持续更新~~

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