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标题: IBM渠道大学之感受篇 [打印本页]

作者: 海龟 时间: 2011-1-22 10:24 标题: IBM渠道大学之感受篇

昨天下午，好久不见的朋友给我打电话邀请我一起去听IBM渠道大学的营销管理课，说机会很难得，讲课的老师有丰富的经验，可以学到很多东西。我正好也想多了解一下营销管理，便欣然答应了~
今天去听了以后觉得真的不虚此行，老师讲的条理清晰，而且简明易懂，对我这个接触不深的人来说真的受益匪浅。回来后把笔记总结了一下，想分享给同样想学习营销管理的朋友~
课程大致可以把营销管理方法分成了六个阶段：
营销管理方法阶段一：了解与分析（上）--宏观环境及竞争环境分析、市场规模、SWOT等各种分析工具
营销管理方法阶段二：了解与分析（下）--模拟案例的分析练习。
营销管理方法阶段三：定位与选择--营销定位、市场细分、顾客需要和需求
营销管理方法阶段四：准备与部署--价值建议、服务/解决方案图、市场推手
营销管理方法阶段五：计划与实施-营销战略和计划、主题信息、营销执行组合、商机发掘战术图
营销管理方法阶段六：控制与评估--营销活动的主要衡量指标、营销活动绩效评估和反馈管理体系、营销活动的商机发掘评估
主要内容讲完后，还为大家介绍了IBM的营销管理模式，让我们可以更深入的理解所讲内容，吸取更多成功经验。
以上就是我今天的收获，有兴趣的朋友也可以去听听看哦！

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